送别2021，迎来2022。

回顾过去一年，有平淡反复，有愤懑委屈，有焦虑内卷，亦有欣喜成就。无论昨日是怎样的情绪，只要远处有灯塔，心中有航向，必也豁然开朗，驶向愈加光明的未来。

笔者希望跳出售前平日那些技能、业务、客户、推诿的纠结，在2022年头一天，从更宏观的视角，给各位售前分享三点关于未来的看法。

一、IT行业工资将退出领跑位置

IT行业人均薪资已连续十多年位居数一数二的位置，笔者认为，这种状况将逐渐成为历史，我们将目送一些行业人均工资逐个超越IT行业。

从资本市场来看，2021全年，A股市场IT行业涨幅缓慢：人工智能约增长17%、互联网服务14%、软件开发11%、通信设备11%、5G23%、计算机设备3%、通信服务-14%。

相比之下，新能源增长约54%（光伏约93%、刀片电池126%、风能61%）、半导体51%、化学制品62%（化肥105%）。

即使是腾讯阿里百度滴滴美团拼多多这些中概互联网也不再受资本追捧，资本开始轮换到新能源、国产替换（高端制造、国产芯片）、原材料（化工、稀土）等领域。

二、2B IT的发展靠依附产业

ToB IT行业的生存一直在于依附，如为政府、能源、交通、金融、电信、教育等行业提供数字转型解决方案。

未来也是如此，无论是IT公司还是IT售前人员，未来选择行业，应该尽量考虑切入这些风口赛道，如新能源、高端制造等。

三、产业增长需要新IT技术

各产业必将依靠涌入的资本，借助IT技术实现升级改造，这也是IT行业、IT售前存在和发展的原因。

计算机设备、网络硬件、软件系统、安全服务、云计算、大数据等这些传统IT产品和技术，依然是产业升级的基础，但可能难以贡献增长，未来几年需要将AI人工智能、区块链、5G、物联网、数字孪生等新IT技术应用到产业数智化升级中。

对于IT售前来说，每个技术概念都要有些了解，对于新技术更要不断学习和使用。

新IT技术+新产业风口，不断学习、争取切换，这就是售前的未来。

售前永向前！

祝各位售前2022年虎虎生威！